20年传统教辅图书业迎挑战，猿辅导等新玩家入场 21世纪商业评论|21世纪商业评论官方账号2023-06-21 19:12:58发布于广东
文丨魏巍
线下书店10年来最好卖的教辅书，正在被新品类蚕食冲刷。
6月上旬，正值图书销售淡季，新华书店北京团结湖路店的教辅专区内少有人迹，书架上“5·3天天练”“小学教材全解”等书籍成排摆放。
“这么多年，店里最畅销的一直都是这几样。”年近50岁的店员王华（化名）说。
但线上图书市场却是另一番场景。
多家教育巨头迅速站住一席之地。
做书仅一年，猿辅导旗下新书卖了300多万册，预估码洋近2亿，接近部分传统教辅图书上市企业全年营收；好未来去年推出的“智能教辅”《学而思秘籍》，不到半年销量亦达数十万册。
出版社、老牌教辅图书企业同样打开新局面。人民文学出版社运营微信公号，通过挂载“商品橱窗”售出新书1.4万册。
世纪天鸿、曲一线等老牌教辅民企也开辟短视频平台阵地，新媒体平台粉丝数已近百万。
值得一提的是，6月19日，猿辅导正式成立教辅图书业务线，并与新华出版社签订战略合作协议，携手推出“首次将新华社权威语料大量引入中小学教辅图书”的《我们的语文》系列丛书。
猿辅导图书业务负责人马旻公开表示，将搭建线上线下全渠道的立体销售体系。这在外界看来有后来者居上的架势。
新老玩家同台竞技，一切都在发生变化。
百亿市场：多方竞逐教辅图书
教辅一直是出版业的“顶梁柱”。据北京师范大学《中小学生购书行为研究报告》，2021年教辅类图书在中小学生图书市场占比过半，达55.59%。
现行出版体系下，教辅分直销和零售两种不同类别。
直销又称为“渠道征订”，即学校根据各省市推荐目录采购进入课堂的评议类教辅。零售市场则分为线上线下，主要面向学生家长所需。
“双减”后，由于供应端大规模缩减，零售教辅、教育硬件等资源载体，立刻成为家长解决教育“刚需”的新出口。
据北京开卷发布的“2022年图书零售市场年度报告”，2022年全国图书码洋达871亿元，其中教辅图书销售额不降反升，占到全年的16.63%，市场总码洋达140亿。
极具增长潜力的百亿市场，吸引了众多市场参与者。
坐拥出
登录后可查看完整内容，参与讨论！
立即登录