亚马逊说腻了。今晚说说以前做外贸的事情。
早些年做自建站，做传统外贸，做的是小五金汽配，非常小的一个细分类目，叔叔工厂基本就靠我接的这点订单养活二三十个工人，几乎每个月都会有国外客户过来拜访，中途也认识了非常多的国外采购。其中到现在还在联系的还有四五个。两个毛子，一个泰国老奶奶，一个越南潘先生。每个月都固定到我采购。数量不多，每次二三十万。
先说说毛子，其中一个和我一个岁数，叫NIK ITA，我刚工作那会，他也刚工作，在一家当地的主机厂一级配套厂上班，是个小小的采购助理，每次跟着两个快退休的采购老头来中国，那两老头是真的不做人，每一次来都要呆上二十多天，这二十多天每天要给他们做司机，正事不干，就是游山玩水，和疯狂购物，还暗示我叔给他买金项链，而且还真买了，线下买完还不够，还要淘宝买。我和NIKiTA 就给他们做打杂，同时他和我聊的也比较来，会和我分享各种事情，比如DOTA！就这样状态持续三年样子，那两老头估计年龄大了，文化水平也不高，退休退休，离职离职。就剩Nikita一个人了，突然有一天告诉我要来中国，而且要呆半年，因为我提供的产品老是有质量问题，要来盯几批货。就这样一来二去，又是租房，又是帮他解决各种生活问题，有半年时间基本都是服务他一个人，我去上班了他就楼下等我坐我车一起去工厂，去吃沙县了也跟着我去，没办法，他不懂中文。然后还隔三差五给他俄罗斯国内朋友代购义乌货。慢慢的感情就更熟络了。
第二年觉得这产品没啥意思，也不赚钱，太累，老是出质量问题。就不打算做这行了，去做速卖通，但是老朋友倒是挺支持我，听说我去做速卖通还不停的找人给我刷单。期间还帮我做了几次客服。直到有一天，他发了条消息给我。大致意思就是：媳妇熬成婆，他现在是采购总经理了，现在采购这事他说了算，咋兄弟两可以大干一场。
之后霹雳吧啦，各种采购订单就接踵而至了，基本都是他谈好大致价格和工厂，我负责去对接剩下的事就行了，他会告诉工厂我是他们中国分公司负责人，把货卖给他就行。就这样每年大概采购六七百万乱七八糟的产品。然后我拿5%-10% 的佣金，负责给他集货，送仓，报关等。一直持续到前年，他也不干了。然后就不怎么联系了。期间聊过几次都说他在找新的机会，但是也没有继续合作了，直到昨晚，他又在微信上找我了。说老朋友，我现在在一家新公司做采购了，我希望你能帮我，我现在做3C类目，俄罗斯机会很大，我们又可以合作了。我心想他娘的，要说做这类目，关注我的好友那不是分分钟能询价。得，走一步看一步，而且现在重心也不在这个上面。
其实我想说的是与国外客户虽然难建立感情，但是一旦这种感情建立是非常不容易被其他因素所打破。毕竟信息差相比起国内生意还是太大了。
再说一下泰国老奶奶，现在已经是一个八十岁的老奶奶，带着一个女儿在泰国做生意，满身的贵妇气息。刚来中国那会，还能正常走路，精气神特别好，遇到这种客户，一开始绝对不能直接谈生意，上来就咔咔展示产品要订单，一定引起他的反感，这事我叔有一套，每次到会议室都把他那一儿一女放出来，老人是最喜欢小孩的了，上来就萨瓦迪卡，坤水晶晶！ 把老奶奶乐的笑哈哈。订单自然来，了解到她是信佛教的，非常喜欢去各种寺庙拜拜，故每次来都带她去杭州灵隐寺，后来几年腿脚不方便爬山我们直接背着她上山，甚是感动。当场认下了干儿子。订单那是更不去用说了。

现在回忆起早些年接待各种国外客户的日子，也还是非常有趣的。不过话说回来我现在也才32岁，咋回忆起来像是二十年前的事。

说了那么多，都是些乱七八糟的故事。也没分享什么干货，那就简单分享一点关于Google开发客户吧，

我的主要流程就是 建站- SEO+搜索客户（网站手动搜索➕软件搜索）-邮件开发。其实国际站也开过，刷信保单，也打到头部了，但是来的询盘质量也不咋滴。
而且我觉得 如果你能坚持每天三篇原创500字以上的文章，20条外链 ，这效果绝对比你付费做国际站的效果要好很多。年轻人做google建站+seo真不错的，三个月入门，一年基本上忽悠98%的客户了。

谷歌找客户也是，不能直接大海捞针，不然一搜关键词几十万的链接你根本无从下手，一定要拆分到国家，城市 关键字。公式如下：

长尾关键词site:国家后缀 城市 共性点 -去后缀代码。
这样得到的结果会精准很多，也更容易挖掘客户。对应关键词表，排列组合，每天搞定一个城市。

又或者这种：“关键词”+“product/catagory”+"contact us/About us" -否词，

美国可以+loc: 语法，其他国家用site: y语法。

如果有人感兴趣的话，我之后可以分享点做自建站又或者国际站等外贸的东西。

今天先到这了，很晚了，睡啦！

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