又是一个工厂老板来喝茶的故事

这个老板合作了有三年多，老板是那种技术型搞产品的，有产品设计能力。依稀记得，当时第一次去到他工厂，我们同行三个人去到他们那，业务员这也不方便说那也不方便讲，其实蛮恼火，但是产品质量设计都优于其他同行厂家。当时看他们厂房门口的排产安排，排到四十天以后了。我心里想，这块难啃的骨头，我一定要合作一款产品，即使不挣钱的产品也要跟他产生链接。为啥这么不理人呢？一是因为他们有个国外线下的大客户，每年订单非常稳定，占据工厂一般的产量，二是他们的行业，都是你抄我我抄你，老板是那种技术性的压根不太瞧得上那些，遇到过假装客户来他工厂抄产品的！所以，变得格外谨慎~后来，我真的是看中了他的产品设计跟质量，做了一款产品，虽然第一款失败了，但也熟络起来后面做了他不少产品。

这两天来喝茶，在抱怨大环境，我说你那些你认为投机倒把的同行一个个都起飞了，就你在抱怨。（主要是他那个大客户的单，去年开始缩减的非常多，库存积压，今年下单量非常少，所以他认为是大环境。）我对他们公司还是有点了解的，我反问他，你1688运营的怎么样？新客户有没有去找？旁边一起过来的业务员说，询价客户的信息看到就回复一下，经常忙的好久才回。然后老板说，他不想服务那些小客户，想稳稳的服务几个比较大一点的。我反问他，你都没接触怎么就知道客户大小，就又笑他当年去他工厂我遭受的冷眼让他招人搞1688，他说招来要培训巴拉巴拉，我说我们这些卖家，有多少个需要了解产品的具体工艺？不就是看质量看价格看服务吗？

其实，他就是习惯了服务几个客户稳稳的做，就像做亚马逊想做非常精品，就做一两个sku，但是等到个别产品市场变化的时候，整体业绩就下滑很厉害。

最后他问我有什么建议，我想了想，其实他们这个类目每年的量都挺大的，每年都有新增卖家。没有别的方法，就是把渠道优化好，1688阿里国际展会等等，这些他们几乎没怎么管了。最后说了句，如果有时间，每天拍拍工厂运作的短视频，在短视频平台投放一下跨境卖家，关注一些跨境卖家，说不定就有客户找上来了纯纯的卖家角度给的建议~

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